Wenn man mit seiner Webseite Sichtbarkeit gewinnen möchte mit guten Rankings in den Google Suchergebnissen, sollte man bereit sein etwas in eine Suchmaschinenoptimierung zu investieren. Ohne SEO kann es für Webseitenbesucher oder potenzielle Kunden schwer sein Deine Webseite zu finden. Im nachfolgenden erkläre ich Dir genau welche SEO Kosten Du für eine Suchmaschinenoptimierung einplanen solltest und von welchen Faktoren ein Endpreis alles abhängen kann. Am Ende hängt die Investition nicht immer vom eigentlichen Endergebnis ab. Planung, Transparenz und Know-How entscheiden, ob eine SEO Optimierung für Deine Webseite oder deinen Onlineshop erfolgreich sind!

Grundsätzlich hängen die SEO-Kosten von vielen verschiedenen Faktoren ab, wie Unternehmenszielen und Wettbewerb. Im Folgenden beschreibe ich für Dich die Kosten der Suchmaschinenoptimierung, die Entstehung der Preise (Preisgestaltung) und was Du bei einer Optimierung beachten solltest. Egal bei wen man heute Suchmaschinenoptimierung anfragt: jeder nennt einen anderen Preis aber woran liegt das?

Eine Investition in SEO ist eine nachhaltige Investition

Wie groß ist die potenzielle Reichweite? Welche Keywords gilt es zu optimieren und welches Potenzial steckt in einem Online-Shop? Diese Fragen sind leicht beantwortet:

  • Bietest Du eine Dienstleistung an und bist einer von 1000 Dienstleistern in Deutschland?
  • Hast Du einen Onlineshop mit wenigen Artikeln? Oder hast Du einen Online-Shop mit Tausenden von Artikeln?
  • Verfügst Du über exklusive Artikel, die nur Du anbietest?

Ich kann Dein Dilemma ziemlich schnell beantworten: Hast du exklusive Artikel und bist der einzige Anbieter in Deutschland, dann bist Du konkurrenzlos und brauchst keine SEO Optimierung. Stehst Du in Konkurrenz mit Mitbewerbern, musst Du dafür die Ärmel hochkrempeln und in SEO investieren. Ob es Geld oder Deine Zeit ist, spielt keine Rolle. Wichtig ist, dass die Qualität im Vordergrund steht. Wenn Du Dich gut mit SEO auskennst, brauchst Du vielleicht keinen SEO-Berater? Kennst Du Dich weniger gut aus, solltest Du ernsthaft in Erwägung ziehen Dir einen Berater zu holen.

Du hast eine Webseite und denkst das reicht? Falsch gedacht – ohne SEO keine Sichtbarkeit

Die alleinige Präsenz im Internet ist keine Garantie für gute Positionen in den Google Suchergebnissen. Meist wird die Webseite online gestellt und danach passiert nichts. Denn man denkt “der Meilenstein wurde gesetzt”. Ist das bei Dir auch so?

Das ist ein großer Fehler. Denn wenn Du mit deiner Webseite stehen bleibst und sie nicht weiterentwickelst, bleibst Du genau dort wo Du angefangen hast. Deine Konkurrenz aber ist auf der Überholspur. Stillstand ist in der schnellen Internet-Branche alles andere als gut.

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    Qualität hat seinen Preis. Dies gilt übergreifend für so ziemlich alles. Die Erfahrung eines SEO-Experten ist essenziell, um mit der richtigen SEO Strategie eine nachhaltige Sichtbarkeit in der organischen Suche auf Google & Co. aufzubauen. Viel Erfahrung bedeutet gleichzeitig sich immer auf den Laufenden zu halten. Echte Profis bieten haben ein geschultes Auge und wissen wo die Schwachstellen einer Webseite liegen. Du brauchst jemanden, der Dir die notwendigen Maßnahmen aufzeigt, damit Du keine Zeit mehr verlierst. Zeit ist Geld, in diesem Fall kostet fehlende Sichtbarkeit viel Umsatz. 

    Durch jahrelange Erfahrung sparst du dir eine Menge Zeit für Analysen denn ein SEO Experte benötigt weniger Zeit. Er analysiert um herauszufinden in welchem Bereich eine Optimierung Sinn macht. Diese Analyse kann je nach Größe ganz unterschiedliche Arbeitszeiten in Anspruch nehmen und so kann man sich auch ungefähr die unterschiedlichen Preise für eine Suchmaschinenoptimierung vorstellen. Jeder Einsatz und jedes Teil hat hier ganz individuelle Kosten.

    Doch auch Du wirst von einer guten Optimierung im SEO Kosten sparen. Der Vorteil einer optimierten Webseite macht sich im Laufe der Zeit bemerkbar. Wenn alles gut eingespielt ist, bekommst Du schnell Deine Investitionen wieder zurück, mit Zinsen.

    Wovon hängen SEO Kosten genau ab? 

    Die genauen Kosten für eine Suchmaschinenoptimierung hängen von folgenden Faktoren ab:

    • Wie viel Erfahrung hat der beauftragte SEO-Experte/das beauftragte Unternehmen? 
    • Brauchst Du kurzfristige oder langfristige Hilfe bei deiner Optimierung?
    • Welche Bereiche Deiner Webseite sollen optimiert werden?
    • Bist Du in der Lage den SEO Experten zu unterstützen im Bereich Content Creation oder kleinen Anpassungen? 
    • Welche Ziele hast Du mit Deinem Unternehmen? 

    Wie du siehst, hängen die Kosten auch stark von dem ab, was Du Dir vorstellst und vor allem was Du mit deiner Internetpräsenz erreichen möchtest. Gibst Du Dich mit 1000 Euro Umsatz im Monat zufrieden, ist der Weg dort hin nicht allzu steil. Möchtest Du allerdings mehr Erfolg haben, solltest Du definitiv mehr Ressourcen in eine umfangreiche SEO Optimierung investieren. Gerne möchte ich Dir genaueres zu den einzelnen Faktoren und Punkte sagen.

    Wie viel Erfahrung hat das beauftragte Unternehmen? 

    Grundsätzlich gibt es verschiedene Arten von SEO-Spezialisten.  diese haben alle Unterschiedliche Kenntnisse und demnach auch unterschiedliche Preisvorstellungen. 

    Der Absolute SEO Experte – Stundensatz 120,00 Euro/Stunde aufwärts

    Wenn Du Dich dafür entscheidest mit einem SEO Experten zusammen zu arbeiten, hast Du zwar einen höheren Stundensatz oder eine höhere monatliche Vergütung, allerdings arbeitet der SEO Experte effizienter, ist in der Lage viel tiefer in die Materie einzusteigen und kann Dir detaillierte Optimierungsmaßnahmen empfehlen. Du profitierst ganz klar von seiner Expertise. Er wird viel Geld investieren, um immer auf dem Laufenden zu bleiben (Seminare, Coachings, Messen, Events, usw.). Von dieser Erfahrung kannst Du ganz klar profitieren. 

    Hierbei ist die Chance sehr hoch schnell unter die Top 10 zu kommen. Sie verfügen in der Regel über eigene SEO Softwares und haben sich von einfachen Freeware-Tools schon längst verabschiedet.

    Der mittelmäßige Amateur oder blutige Anfänger – Ab 10,00 Euro/Stunde bis 80 Euro/Stunde

    Diese SEO Berater ordne ich in die Kategorie eBay Kleinanzeigen, Platz 1 Versprechen und undurchsichtige Geschäftsmodelle ein. Preislich bist Du hier im Mittelfeld bis hin zum günstigen Studenten eingeordnet. Studenten oder Nebenberufler geben sich meist mit 10-15 Euro/Stunde zufrieden. Hier wird meist ein Studium finanziert oder man möchte nebenbei noch was zusätzlich verdienen. Mittelmäßige Agenturen hingegen haben höhere Stundensätze – Du landest aber meistens bei einem Mitarbeiter, die viele Accounts betreut oder gar bei einem Azubi. Viele meiner Kunden kommen zu mir und nennen mir Stundensätze und monatlich bezahlte Beträge ohne jedoch einen Nachweis zu haben was dafür denn geleistet wurde. Auch wenn Berater, die wenig oder keine Ahnung haben sich bemühen Dich zu betreuen aber leider nur wenig Ahnung haben oder sich die Kenntnisse aus Youtube-Videos zusammengeschnitten haben, wirst Du am Ende nicht glücklich werden.

    Meine persönliche Meinung: Es fängt schon bei einer Analyse an. Als SEO Experte (wenn ich mich so nennen möchte vor einem Kunden) muss ich doch in der Lage sein mit wenigen Handgriffen sagen zu können was an einer Webseite nicht funktioniert und wo man etwas verbessern kann. Viele selbsterkannte Experten oder gar Agenturen reagieren auf Gesuche-Anzeigen im Netz (Beispiel: eBay Kleinanzeigen) und gehen gar nicht auf den Kunden ein, sondern unterbreiten ihm ein Massenangebot, das heissen könnte: “300 Euro im Monat und Platz 1 Garantie”. Ja kann man sowas denn überhaupt seriös anbieten? Kann ich alle Money-Keywords in eine Schublade legen oder macht sich der jenige gar keine Gedanken was er überhaupt anbietet? Die Masse machts, wird er wohl denken. Aber das kann wohl nicht das Ziel eines Kunden sein einer von vielen zu sein und nach 6 Monaten noch immer am selben Punkt zu stehen, aber mit weniger Geld in der Tasche.

        Unternehmen liegen Preislich in der Mittelklasse und haben möglicherweise schon die ein oder andere Webseite erfolgreich optimiert. Sie kennen sich mit den Grundfunktionen ganz gut aus, eine Garantie für einen Erfolg hat man hierbei allerdings nicht. Man könnte grob sagen die Seite Rankt mit einer 50/50 wahrscheinlichkeit. 

    Fazit zur eingekauften Beratung: Günstig ist nicht die beste Entscheidung – achte lieber auf Qualität. Denn erstmal günstig einen Service einkaufen und dann monatelang für einen Service zu bezahlen, der Dich aufgrund der mangelnden Expertise deines SEO Betreuers nicht weiterbringt, ist gleichzustellen mit einem Stillstand. Und Du hast sogar für diesen Stillstand bezahlt. Viele wenden sich dann erst einem Experten, haben dann aber schon Geld in den Sand gesetzt.    

    Wähle deinen Zeitrahmen – wie lange brauchst Du eine SEO Optimierung?

    Macht es Sinn wirklich zwischen einer kurzfristigen/einmaligen oder langfristigen SEO-Optimierung zu unterscheiden und sich für eine zu entscheiden? Nein, auf keinen Fall. Bitte entscheide Dich gegen eine kurzfristige oder einmalige SEO-Optimierung. SEO ist ein fortlaufender Prozess, bei dem Du immer nachjustieren solltest. Bedenke immer, dass deine Konkurrenz nicht schläft. Wer auf Platz 1 steht, ist immer der Fleissigste. Willst Du ihn von Platz 1 verdrängen, musst Du fleissiger sein. Deshalb benötigst Du auch die beste Unterstützung, die Du bekommen kannst. Diese liefert dir ein SEO Experte mit ausreichendem Wissen.

    Natürlich hängen die Preise auch von der Länge der Zusammenarbeit mit einer sogenannten SEO Agentur oder einem SEO Berater ab. Hierbei ist klar, dass eine kurze Projektdauer insgesamt günstiger ist als die Buchung einer langen Zusammenarbeit. Meistens ist der Stundensatz bei einer kurzen Projektdauer etwas höher. 

    Bei Unterstützung für einen Relaunch Deiner Webseite mit einem sauberen Übergang von der alten auf die neue Webseite kannst Du natürlich auch eine einmalige Betreuung buchen. Eine Grundoptimierung bei Start einer neuen Webseite oder einfach nur der Switch zu einem neuen System kann man als einmaliges Projekt bezeichnen. Wichtig ist, dass Du im Nachgang für eine nachhaltige SEO Optimierung sorgst.

    Bei der Planung einer längerfristigen Zusammenarbeit mit einem SEO Experten hast Du immer jemanden an der Hand, den Du bei notwendigen Anpassungen fragen kannst oder mit dem Du eine umfassende und langfristige Strategie aufsetzen kannst. Gerade wenn Du eine komplett neue Unternehmensstrategie planst mit Top 10 Rankings, musst Du für SEO mehr Ressourcen einplanen. 

    Die verschiedenen Preisvorstellungen lassen sich also leicht erklären.

    Kriterien, die für SEO Kosten entscheidend sind:

    Doch welche Faktoren entscheiden letztendlich die Kosten, die ich für SEO einplanen muss:

    • Wie groß ist deine Webseite?
    • Welche Reputation hast Du bereits im Internet und welche Kunden möchtest du erreichen?
    • Für wieviele Keywords benötigst du Top Rankings, um an potenzielle Kunden zu kommen?
    • Bist Du ein Dienstleister für stark umkämpfte Dienstleistungen, ist die Konkurrenz auf Deinen Keywords dementsprechend auch hoch?
    • Wieviele Artikel hast Du in deinem Shop und welches Shopsystem hast Du?

    Dies sind wichtige Faktoren, die in erster Linie den Umfang der Arbeit eines SEO Experten bestimmen können. Letztendlich entscheidest aber Du wieviel Unterstützung Du benötigst. Damit sich der SEO Experte Zeit für Dich nehmen kann, solltest du mindestens 1-2 Std. pro Woche einplanen. Das sind dann ca. 4-8 Stunden pro Monat, macht dann bei einem vollwertigen SEO Profi bei einem Stundensatz von 120,00 Euro 480 – 960 Euro pro Monat.

    Möchtest Du auf Qualität setzen und damit auch deine Reichweite, Sichtbarkeit und gleichzeitig deinen Online-Umsatz erhöhen, dann ist das definitiv die richtige Entscheidung.  

    Die Verschiedenen Buchungsoptionen

    Wenn man sich heute so umschaut, gibt es jede Menge verschiedene SEO Pakete zur Buchungsoption. Diese sind beispielsweise:

    • Pauschal-Angebote, basierend auf einer Analyse oder auf eine Schätzung
    • Buchung zum Stundensatz für Beratung oder Coaching
    • Erfolgszahlung nach Ranking, Traffic oder Conversion, Hier wird erst nach Erfolg bezahlt

    Zudem gibt es einmalige Preise für einen SEO-Audit, der Dir auch schon sehr weit bringen kann. Ein vollumfängliches SEO-Audit kann preislich je nach Umfang und Qualität preislich zwischen 1.000 und 2.500 € liegen und beinhalten einen Einblick in alle relevanten SEO-Themen rund um Deine Webseite. 

    SEO-Audits die noch mehr ins Detail gehen, können bei großen Seiten mit komplexen Elementen zwischen 3000 und 10.000 €. liegen Diese liefern noch genauere Einblicke inklusive einem sofort umsetzbaren Maßnahmenkatalog.

    Aber mit welchen Kosten musst Du nun monatlich planen? Die tatsächlichen Kosten sind meist individuell auf das Unternehmen abgestimmt, pauschal kann man aber sagen liegen die Kosten wie folgt:

    • 400 – 900 Euro pro Monat für kleinere Unternehmen wie,  Cafes, Restaurants, Zahnärzte oder andere kleine Webseiten. 
    • 700 – 1.500 Euro pro Monat für mittelgroße Unternehmen, die allerdings mit ihrer Webseite mehrere Kunden ansprechen wollen
    • 2.000 – 5.000 Euro pro Monat für große Unternehmen, die viel Beratung und Unterstützung benötigen
    • 10.000 Euro und mehr pro Monat für große Unternehmen, die einen SEO Experten monatlich in Teilzeit oder sogar Vollzeit buchen, meist vergleichbar zu einem Freelancer-Projekt

    Was für ein SEO Budget hast Du eingeplant?

    Wenn Du für Dein Unternehmen nur ein bestimmtes Budget zur Verfügung stellen kannst, solltest Du mit einem SEO Dienstleister besprechen was damit erreicht werden kann. Letztendlich kann man mit jedem Budget Unterstützung bekommen – wenig Budget = weniger Betreuung.

    Wenn Du dich für einen SEO Profi entscheidest, schafft er sich mit Dir gemeinsam Rundum Einblick über Deine Internetpräsenz und bespricht mit Dir welche Maßnahmen am wichtigsten sind und am ehesten optimiert werden sollten. Das Ganze sollte dann in eine Prioritätenliste festgehalten werden, die dann gemeinsam mit Dir abgearbeitet wird.

    Fazit

    Egal für welchen Dienstleister und für welches Buchungspaket Du dich entscheidest, kann ich Dir nur nahelegen gezielt auf Qualität zu achten, um kein unnötiges Lehrgeld zu bezahlen, keinen Stillstand zu erleiden und vor allem auch nicht unnötig Zeit und Nerven zu verschwenden. Du als Unternehmer bist das Herz Deiner Firma. Ohne Dich wächst die Firma nicht. Überlasse komplexe Vorgänge lieber einem Experten, der Dich auch wirklich weiterbringen kann und Dir nicht Deine Zeit stiehlt mit Halbwahrheiten im SEO, zu wenig Erfahrung und begrenzte Umsetzung von Maßnahmen. 

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